Como transformamos 5 anos de audiência em R$ 1,68 milhão em 12 meses
A autoridade já existia. O que faltava era o negócio construído em volta disso.
- R$ 1,68 mi
- em vendas em 12 meses
- 940
- vendas realizadas
- 4
- produtos principais
O ponto de partida
Tudo já existia. Menos o negócio.
Durante mais de cinco anos, nossa cliente produziu conteúdo sobre aquilo que conhecia profundamente: medicina. Nesse período, construiu autoridade, reuniu uma audiência qualificada e se tornou referência para outros profissionais que queriam aprender com a sua experiência.
Quando decidiu levar esse conhecimento para o mercado digital, o cenário parecia favorável. A audiência existia. O conhecimento existia. E havia gente disposta a pagar para aprender aquilo que nossa cliente dominava. Ainda assim, transformar isso em um negócio se mostrou mais difícil do que parecia.
Antes da nossa chegada, outras agências e parceiros já haviam passado pela operação. Campanhas foram feitas, produtos foram colocados no mercado, iniciativas foram testadas. Havia resultado. O que faltava era direção para aproveitar o potencial construído naqueles anos.
O diagnóstico
Antes de criar, entender o que já existia
Não fazia sentido chegar criando campanhas novas. Analisamos primeiro os produtos, o histórico de vendas, as campanhas anteriores, os conteúdos publicados, as ofertas já testadas e os diferentes perfis de pessoas que acompanhavam o trabalho de nossa cliente.
Quanto mais entrávamos na operação, mais clara ficava uma oportunidade: a mesma audiência tinha necessidades diferentes ao longo da carreira. Em vez de procurar o produto certo, passamos a organizar um portfólio capaz de atender cada um desses momentos.
- 01EntradaConteúdos mais acessíveis, como primeira experiência de compra.
- 02PreparaçãoFormações para momentos decisivos da profissão.
- 03EspecializaçãoTreinamentos avançados para quem já tinha base.
- 04AcompanhamentoProgramas de maior valor e proximidade.
A execução
A operação foi ganhando forma aos poucos
Nos meses seguintes, trabalhamos praticamente toda a estrutura digital do negócio. Nem tudo funcionou de primeira: algumas campanhas performaram muito acima do esperado, outras precisaram ser revistas, e algumas ofertas foram ajustadas ou abandonadas.
O projeto foi construído a partir do que os números e o comportamento da audiência mostravam.
- Novos produtos desenvolvidos e ofertas existentes revistas
- Páginas criadas e reformuladas
- Campanhas de aquisição e de vendas estruturadas
- Lançamentos organizados dentro de um calendário único
- Ofertas com venda contínua ao longo do ano
- E-mail e WhatsApp usados como canal de venda
- Recuperação de oportunidades perdidas
- Novas ofertas para quem já estava na base
Fevereiro
Um lançamento projetado para R$ 152 mil
Foram mais de mil pessoas captadas para a campanha e 121 vendas somente do produto principal, além das ofertas complementares feitas durante o lançamento. Somando os demais produtos, o mês fechou em aproximadamente R$ 368 mil.
O resultado foi relevante. Mas a parte mais importante do projeto foi perceber que o negócio não precisava depender desses grandes momentos.
Os 12 meses
O resultado não veio de um lançamento
- R$ 1,68 mi
- em vendas nos 12 meses analisados
- 940
- vendas realizadas no período
- 4
- produtos principais sustentaram o resultado
- 14
- produtos testados e estruturados no processo
- R$ 292 mil
- em um único lançamento
- R$ 368 mil
- em vendas em um único mês
Ao longo do processo, testamos e estruturamos a venda de 14 produtos. Alguns funcionaram bem, outros não. O que sustentou o resultado foram 4 produtos principais, apoiados por ofertas de entrada, lançamentos e programas de maior valor.
Os R$ 1,68 milhão foram construídos ao longo de doze meses, através de campanhas, produtos e decisões diferentes. Não de uma única oferta que deu certo.
Sobre a audiência
A audiência não foi construída por nós
Quando chegamos, nossa cliente já tinha passado mais de cinco anos produzindo conteúdo, compartilhando conhecimento e conquistando a confiança de quem acompanhava o trabalho. Essa construção foi inteiramente de nossa cliente.
O que encontramos foi um ativo valioso que ainda podia ser muito melhor aproveitado como negócio. Nosso papel começou ali: entender o que existia, organizar os produtos, estruturar as ofertas, planejar os momentos de venda, criar as campanhas, melhorar as páginas e ajustar a operação conforme aprendíamos sobre aquela audiência.
O aprendizado
Existe uma etapa entre ser reconhecido pelo que você sabe e construir um negócio relevante em torno desse conhecimento. Foi exatamente nessa etapa que entramos.
Muitas vezes, o próximo salto de um especialista não depende de começar de novo. A audiência já existe, o conhecimento já existe, a autoridade já existe e, em alguns casos, até os produtos já existem. O que falta é organizar tudo isso como negócio.
Você já construiu conhecimento e autoridade. Talvez agora seja hora de construir o negócio.
Ajudamos especialistas e empresas a organizar produto, marketing e vendas para transformar aquilo que já fazem bem em uma operação com mais capacidade de crescer.